Семья Бекназаровых из Тамбова основала собственный ювелирный бренд

В Тамбовской области уже несколько лет успешно реализуется региональный проект «Тамбовская марка». Его участники получают право маркировать продукцию специальным знаком, указывающим на тамбовское происхождение и высокое качество товара. Логотип можно размещать на упаковке и в рекламных материалах, что помогает местным предпринимателям выделиться и завоевать доверие покупателей.

С недавних пор товары, объединенные под эгидой «Тамбовской марки», стали появляться и на маркетплейсах — для них выделена отдельная вкладка. Теперь региональные бренды заметнее и доступнее, а поддержка местного производителя становится проще и удобнее: всё, что нужно, можно найти в онлайн-магазин.

Редакция РИА «ТОП68» пообщалась с одним из предприятий, которое уже активно работает на маркетплейсах, готовится к получению «Тамбовской марки» и представляет собой пример современного ремесленного подхода, основанного на традициях и семейных ценностях. Речь пойдет о тамбовском ювелирном предприятии семьи Бекназаровых, выпускающем украшения из серебра.

Из Узбекистана — в Тамбов: как всё начиналось

Идея собственного ювелирного дела у супругов Руслана и Екатерины Бекназаровых появилась не на пустом месте. В семье Руслана это ремесло передавалось из поколения в поколение: его родители вели мастерскую в Узбекистане. С детства он был рядом с инструментами и металлами.

— Я школьником ходил на производство подрабатывать, — вспоминает он. — Мама, ювелир-художник, обучала меня работе с металлом, отец, геолог, учил различать минералы и делать кабошоны — камни, которые вставляют в оправу. Тогда всё было вручную, поштучно, в единственном экземпляре.

Переехав в Тамбов в 2006 году, Руслан поступил на экономический факультет, где и познакомился с Екатериной. Позже выяснилось, что они оба родом из Узбекистана, жили всего в 20 километрах друг от друга, но встретились только здесь. После окончания университета пара решила открыть собственное дело — уже в России, в новом для них городе.

Название, которое выделяется 

Выбор названия для будущего бренда оказался отдельной историей. Подойти нужно было не только с душой, но и с практической стороны — проверить, чтобы идея не была занята в реестре товарных знаков. По словам Руслана, они с женой составили длинный список названий и начали отсеивать.

— И вот «Сойка» — сразу выделилась, — рассказывает Руслан. — Но мы решили проверить: понравится ли она не только нам. Провели фокус-группу среди родственников и друзей — и большинство выбрало именно её. Эта птичка выделяется в лесу, так и наши изделия призваны выделять того, кто их носит. Сойка для нас символизирует яркость, энергию и красоту.

Первые украшения супруги делали вручную, полностью сами. Но со временем поняли: для устойчивого бизнеса этого недостаточно. Меняется рынок, появляются новые технологии, у покупателей вырастают ожидания.

— То, что работало 20–30 лет назад, уже не всегда актуально. Мы кардинально перестроили техпроцессы, при этом старались не потерять художественную составляющую, — подчёркивает Руслан.

Сейчас у Бекназаровых — производство полного цикла. Это значит, что все этапы — от идеи до упаковки — проходят внутри команды. Начинается всё с дизайна: создаются эскизы, ориентируясь на целевую аудиторию. Далее — 3D-моделирование, печать мастер-модели, формовка с помощью резиновых пресс-форм, создание восковых заготовок и последующее литьё.

Отливка металла — тоже полностью автоматизирована. Если раньше это была ювелирная алхимия с ручной заливкой и «угадыванием» температуры по цвету, то теперь всё чётко регулируется машиной.

«Хочешь сделать хорошо — сделай сам»

Такой подход связан не только с контролем качества, но и с непростой логистикой. В других ювелирных центрах России — например, в Костроме или Красном-на-Волге — распространён аутсорсинг: мастера могут передавать друг другу этапы работы. В Тамбове это почти невозможно, поэтому всё пришлось организовать на месте.

— Кто-то скажет: есть курьерские службы. Но время увеличивается, контроль падает, появляется риск брака. Мы стараемся быть полностью независимыми. Это повышает ответственность и качество, — отмечает Руслан.

На производстве занято семь человек. Каждый знает техпроцесс, но у всех — своя специализация: кто-то работает с воском, кто-то устанавливает камни (размером от 1 мм!), кто-то отвечает за литьё или шлифовку. Специалисты периодически меняются ролями, чтобы сохранить интерес и не выгореть.

Поставщики сырья — только проверенные: крупные аффинажные заводы, такие как «Красцветмет» и «Приокский». Все изделия зарегистрированы в государственной системе, которая обеспечивает контроль за оборотом драгоценных металлов, камней и ювелирных изделий (ГИИС ДМДК). Это значит, что каждый покупатель может отсканировать QR-код на бирке и узнать всю историю украшения — от металла до магазина.

Украшения с характером: путь на маркетплейсы и новые идеи

Бизнес супругов изначально строился на работе в онлайне. Сегодня их украшения можно найти на нескольких маркетплейсах. В обычный месяц производство выпускает от 1000 до 1500 изделий, в сезон — значительно больше.

У бренда уже есть флагманская модель, которую покупатели узнают сразу: серьги-«палочки». Их продают килограммами перед Новым годом.

— Они вроде простые, но к ним ничего не нужно добавлять. Когда смотришь — понимаешь: в этом и есть стиль, — говорит Руслан.

Недавно в ассортименте появилось новое направление — украшения в стиле бохо с натуральными камнями. Это попытка соединить моду и классику, ориентируясь на покупателей, которым важны не только тренды, но и художественность.

Семья, вдохновение и локальный бренд

В тандеме супругов каждый отвечает за своё направление: Екатерина больше за бренд, финансы и развитие, а Руслан — за производство и дизайн. Идеи рождаются дома, обсуждаются за чашкой чая или в процессе работы. Подрастает и следующее поколение: пятилетняя дочь уже интересуется ювелирным делом, а младший сын — пока только учится ходить.

— Понятно, бывает и время суеты и нервов. Но когда садишься за работу, смотришь на работы мастеров, их линии — понимаешь, что всегда есть куда расти. И для этого у тебя есть любимое дело, — говорит Руслан.

В этом контексте «Тамбовская марка» — не просто логотип или очередной сертификат. Это — точка опоры. Возможность стать заметнее в родном регионе, подчеркнуть локальное происхождение и усилить доверие. Пока Бекназаровы не входят в «Тамбовскую марку», но заявление на вхождение в проект уже подали.

— Мы немного упустили момент — занимались переоборудованием, запускали новые процессы. Но сейчас личный бренд выходит на первый план, и «Тамбовская марка» в этом может стать дополнительной поддержкой, — говорит Руслан Бекназаров.